第351章 胡江山可以帮得上忙的地方

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  这时，有人已经过来迎接了。

  领头的是一位略有些秃顶，身材也有些发福的男子，名叫曹逸峰。

  胡江山前世跟华讯科技打过交道，但接触的基本上都是研发人员，对曹逸峰倒没什么印象。

  倒是跟在曹逸峰身后的一位瘦高个儿，胡江山认出来了。

  瘦高个儿头发凌乱，戴着高度数的厚眼镜，明显不是做管理的，至少不是做管理出身的。

  胡江山这个人就是华讯科技的研发总监，名叫严志学。

  严志学是西工大毕业的，绝对的顶尖技术人员，胡江山在前世有一段时间可没少跟此人交流。

  严志学这个人心高气傲，脾气不怎么好，好像谁都看不起似的，不过有个优点，如果技术实力比他好，能力比他强，比他懂得多，那严志学会非常服气，颇有君子之风。

  曹逸峰很热情，带着众人到了一间会客室，每人都给了矿泉水。

  果然是实干企业的作风，发矿泉水比较方便。

  很快，双方摆开阵势开始谈判了。

  这次有胡文欣出马，华讯科技这边自然也不能再怠慢了，还是要拿出点儿谈判的态度来。

  胡江山表现的非常安分守己，就坐在旁边听着看着，双方你来我往，唇枪舌战。

  说实在的，这个过程没什么新鲜的。

  胡江山在前世和这一世都见识过，谈判流程被搞得很长，各自都有利益诉求，要达成一致非常难。

  一般情况下，双方都要有一定程度的妥协，才能最终达成合作协议。

  合中集团需要采购华讯科技的生产线设备，采购额可不小，本来是一个很简单的事情，一手交钱一手交货就行了。

  那双方的分歧在哪儿呢？

  前面提到过，在采购设备的同时，华讯需要采购方签署不少附加的设备使用条款，有一些条款是合中集团难以接受的。

  合中集团是港岛的大型企业，向来觉得买到东西就是想怎么用就怎么用，签这些东西这岂不是跟受气一样？

  华讯这边也很无辜啊，他们跟其他的客户也都会签这些协议条款，内容别无二致，都是一样的，为什么别的客户可以接受，就你们合中有意见呢？难道你们合中有什么特别的吗？

  此时，只听曹逸峰说：“胡先生，不是我们不通人情，这些附加条款确实是公司的规定，所有的客户都需要签，如果贵公司不签的话，被其他客户知道，无疑会找我们的麻烦的。”

  胡文欣淡淡地说：“曹总，我知道这个道理，但是客户跟客户应该也是不一样的，我们的采购额是多少？先期已经达到了五千万华元，工厂完全建成需要采购的设备可能需要三个亿，如果再把时间拉长一些，我们肯定要保持长期合作的。”

  曹逸峰说：“我知道，你们合中确实是大客户，但是……”

  曹逸峰说到这里，扭头看了一眼坐在旁边的严志学，这才说：“是这样的，我们的设备确实比较特殊，需要不断进行升级，以及技术支持，签这些协议条款，也是为了能让我们更好地为客户服务。”

  严志学一直都没有说话，但是坐在那里就像是一尊大佛似的，很有存在感。

  而且合中这边的众人也发现了，曹逸峰在说话的时候，不时会看一眼严志学，似乎在询问严志学的意思似的。

  换句话说，严志学在华讯科技的地位可比外人想象得还要更高。

  其实胡江山是知道严志学的底细的，这家伙可是相当厉害的。

  华讯科技是技术导向的企业，技术类员工的地位相当高，尤其是像严志学这样的顶级研发人员，都是有相当大的股份的，地位比一般的高管都要更高。

  曹逸峰是业务部门高管，确实需要询问严志学的意思。

  此时，严志学发现众人都在看他，不出声也不合适了，便说：“客户不分大小，应该一视同仁。”

  好家伙，真是言简意赅，直奔主题，一点儿废话都没有，甚至连客套话都舍不得说一句。

  曹逸峰轻咳一声，感觉严志学说话太生硬了，连忙补充几句软话儿。

  这一聊，就聊了将近两个小时，大家都聊得口干舌燥，仍然没有任何结果。

  中场休息，有的喝水，有的出门透气。

  胡文欣跟于薇小声聊着。

  胡文欣说：“对方咬得太死了，看来是真的不想让步。”

  于薇叹了口气：“这也正常，我问过内地做企业的朋友，华讯跟其他客户基本上也都是这么说的，最终也没有让步。”

  胡文欣说：“华讯真是太硬气了，难道都不考虑客户的感受吗？”

  “没办法，技术导向的企业确实都是这样的。”

  “今天我真是见识到了。”

  胡文欣沉默了一下，说道：“实在不行，咱们也只能签了，工厂的进度很紧张，咱们确实耗不起。”

  于薇点点头：“胡董，如果华讯坚持在附加条款方面让步，那咱们可以要求他们在采购价格上要求折扣，我想这方面还是有空间的。”

  “也只能这样了。”

  这样的谈判策略其实是这两天就商量好